La negoc se fait rarement directement au premier contact.
Ca vaut la peine de faire de demandes
ailleurs aussi.
J'ai par exemple fait la même demande dans trois concessions dans ma région et j'ai comparé les deux meilleurs offres qui étaient très semblables aux prix finale mais assez différents au détail. Par exemple la reprise de ma voiture.
Comme ça j'avais des repères réalistes quand j'ai commencé la negoc dans ma concession et j'ai pu démentir les arguments de leur côté (genre "mais cette couloir est plus dur de revendre etc
).
Pour donner une idée concrète; la reprise à ma concession était 11.500€, ailleurs 14.200€.
Mais le prix final n'était que à 250€ d'écart.
Perso je préféré de rester à ma concession donc j'ai joué la carte de "me conserver comme client".
J'ai expliqué qu'ailleurs j'avais bcp plus (sans mentir) pour la reprise et donc qu'il faillait déjà rajouter au moins 1500€ pour arriver dans la moyenne du marché. Mais même de cette manière ils étaient encore un peu plus cher (€200,-) que la concurrence donc qu'est ce qu'ils peuvent faire pour moi?
Evidemment ils essaient de t'embrouiller avec des terms et des ristournes differents déjà inclus (reduction de la concession, reduc de vente, prime de stock, reduc client etc) mais c'était déjà dans leur devis (plus cher) donc ça ne change rien!
J'avais préparé ma petite liste avec les options et leur valeur. Compare bien avec les prix officiel car ma lumière d’accueil sous la voiture était inclus à 359€ mais était affiché sur le site à 285€...
J'avais donc 3 "packs" d'options dans ma tête avec leur prix et c'est ces options que j'ai pu négocier gratos.
Je sais que mes parents négocient toujours leur crochet d'atélage gratos aussi.
Négocier des entretiens inclus c'est une idée aussi mais précise bien qu'est ce qu'est inclus réellement!
La garantie prolongé est moins interessant car il y a déjà la Nissan More de 10 ans et en plus la garantie exclu pas mal de choses.
Voila, une approche pas très agressive et comme ça reste basé sur les frais devis c'est assez concret.
Après, tape bas, ils ne vont pas vendre à perte et tu peux toujours revenir pour accepter un offre après mur reflection.